Quand est-ce que le seuil de rentabilité de mon entreprise sera atteint ? C’est l’une des questions principales auxquelles vous devez répondre lorsque vous créez une entreprise.
Pour y répondre, il est nécessaire d’effectuer une analyse du seuil de rentabilité. Cette analyse vous permet d’y voir plus clair en déterminant clairement quels sont les coûts fixes et les coûts variables.
Ainsi, vous pourrez fixer vos prix de manière appropriée, tout en sachant quand votre entreprise deviendra rentable.
Qu’est-ce que le seuil de rentabilité d’une entreprise ?
Le seuil de rentabilité d’une entreprise est le stade auquel ses revenus s’équilibrent avec ses coûts. Il correspond au montant de chiffre d’affaires à réaliser pour atteindre un résultat nul.
Une fois que vous avez déterminé ce chiffre, vous pouvez examiner de près tous vos coûts ainsi que votre structure de prix.
Vous pouvez alors vous poser les questions suivantes :
- Mes prix sont-ils trop bas ou mes coûts sont-ils trop élevés pour atteindre le seuil de rentabilité dans un délai raisonnable ?
- Quand puis-je espérer atteindre le seuil de rentabilité ?
- Mon activité est-elle viable ?
Calculer le seuil de rentabilité
Il existe deux formules de base pour déterminer le seuil de rentabilité d’une entreprise. La première est basée sur le nombre d’unités de produits vendus. La seconde est axée sur le montant des ventes.
Calculer le seuil de rentabilité à partir des produits vendus
Pour calculer le seuil de rentabilité sur la base des unités vendues, il faut diviser les coûts fixes par la différence entre le revenu par unité et le coût variable par unité. Les coûts fixes sont ceux qui ne changent pas, quelles que soient les unités vendues. La recette est le prix auquel vous vendez le produit moins les coûts variables.
Soit : Seuil de rentabilité (unités) = Coûts fixes ÷ (Recettes par unité – Coûts variables par unité)
Calculer le seuil de rentabilité à partir du montant des ventes
Pour calculer le seuil de rentabilité sur la base du montant des ventes, il faut diviser vos coûts fixes par la marge sur coûts variables. La marge sur coûts variables est calculée en soustrayant les coûts variables du prix d’un produit. Ce montant est ensuite utilisé pour couvrir les coûts fixes.
Soit : Seuil de rentabilité = Coûts fixes ÷ Marge sur coûts variables
Marge sur coût variable = Prix du produit – Coûts variables
Pour mieux appréhender ce que tout cela signifie, examinons les composants de la formule :
- Coûts fixes : ils ne sont pas affectés par le nombre d’articles vendus. Ces coûts sont immuables, quelle que soit l’activité de l’entreprise. Il s’agit par exemple des loyers payés pour les magasins ou les installations de production, des ordinateurs et des logiciels. Les coûts fixes comprennent également les frais payés pour des services tels que la conception graphique, la publicité et les relations publiques.
- Coûts variables : ils varient avec la production. Ce sont par exemple les salaires, les services publics et les matériaux utilisés dans la production.
- Marge sur coûts variables : elle est calculée en soustrayant les coûts variables d’un article du prix de vente. Ainsi, si vous vendez un produit à 100 € et que le coût des matériaux et de la main-d’œuvre est de 40 €, la marge sur coûts variables est de 60 €. Ces 60 € seront ensuite utilisés pour couvrir les coûts fixes. Le reliquat représente votre bénéfice net.
- Ratio de marge sur coûts variables : ce chiffre est généralement exprimé en pourcentage. Il se calcule en soustrayant vos coûts fixes de votre marge sur coûts variables. Grâce à ce chiffre, vous pourrez déterminer ce que vous devez faire pour atteindre le seuil de rentabilité.
- Bénéfice réalisé après votre seuil de rentabilité : lorsque le montant de vos ventes est égal à vos coûts fixes et variables, vous avez atteint le seuil de rentabilité. L’entreprise déclare alors un bénéfice net ou une perte nette de 0 €, et toutes les ventes réalisées au-delà de ce point contribuent à votre bénéfice net.
Comment utiliser le seuil de rentabilité : l’analyse du seuil de rentabilité
Après avoir établi votre seuil de rentabilité, vous devez vous demander si votre plan actuel est réaliste. Sinon, vous pouvez penser à augmenter les prix ou à réduire les coûts, voire les deux. Il est également essentiel de se poser la question de la « désirabilité » de vos produits : auront-ils du succès sur le marché ? En effet, bien que l’analyse du seuil de rentabilité détermine le nombre de produits à vendre pour être rentable, rien ne garantit que vous atteigniez ce nombre.
L’analyse du seuil de rentabilité doit être réalisée avant de lancer une activité ou un nouveau produit. Elle permet d’avoir une bonne idée du risque encouru et des bénéfices éventuels.
L’analyse du seuil de rentabilité a d’autres usages. Voici comment elle peut être utilisée par les entreprises dans leurs opérations et leur planification quotidiennes.
- Les prix : l’analyse du SR peut montrer que les prix de vos produits sont trop bas pour vous permettre d’atteindre le seuil de rentabilité dans le délai souhaité. Avant d’augmenter le prix de vos produits, vérifiez le prix d’articles comparables sur le marché, afin de ne pas être trop au-dessus de la concurrence.
- Les matériaux : le coût des matériaux et de la main-d’œuvre est insoutenable ? Essayez de trouver des solutions pour maintenir un haut niveau de qualité tout en réduisant vos coûts.
- Nouveaux produits : avant de lancer un nouveau produit, tenez compte à la fois des nouveaux coûts variables et des coûts fixes.
- Planification : une fois le seuil de rentabilité défini, il est plus facile de fixer des objectifs à long terme. Par exemple, si vous souhaitez développer votre entreprise et acquérir une unité de production supplémentaire, vous pouvez déterminer combien vous devez vendre en plus pour couvrir les nouveaux coûts fixes.
- Objectifs : si vous savez combien d’unités vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité, cela peut être un puissant outil de motivation pour vous et votre équipe.
Tout entrepreneur rêve du seuil de rentabilité et de ce qui vient après. La bonne nouvelle est que vous n’avez pas à spéculer, il vous suffit d’utiliser le seuil de rentabilité. Ainsi, vous pourrez prévoir quand et comment atteindre la rentabilité.