Besoin

En tant que leader de la vente de fleurs en ligne, Florajet veut frapper un grand coup lors de la fête des mères, à l’occasion d’une vente privée ; Florajet ne souhaite ni casser les prix ni sacrifier sa marge.

Analyse

Le panier moyen étant modeste, l’opération nécessite une récompense facialement séduisante mais d’un coût très bas

Réponse

Florajet met en place une offre « votre bouquet remboursé en chèques cadeaux ». Ces chèques cadeaux sont valables auprès de partenaires qui acceptent d’en financer la plus grande partie. Le coût pour Florajet s’élève seulement au 1/5 du montant remboursé en chèques-cadeaux.

Résultats

Objectif dépassé, plus de 20 000 commandes obtenues avec un effort promotionnel très limité.