Besoin
Les économies procurées par un changement de fournisseur d’énergie sont modestes, souvent insuffisantes pour déclencher la décision du consommateur. Pour autant, les faibles marges du secteur ne permettent pas d’offrir des cadeaux de bienvenue généreux.
Analyse
L’énergie est la matière la plus neutre qui soit « on ne préfère pas l’énergie de tel ou tel opérateur ! ». Le seul ressort du consommateur est le gain de pouvoir d’achat.
Réponse
Attribution de 100 € de chèques cadeaux pour toute souscription de contrat Electricité. Prix de revient : 50 €. Ce gain additionnel de pouvoir d’achat représente plus de 50% du gain total de pouvoir d’achat obtenu par le souscripteur.
Résultats
Amélioration de 20% des taux de remontées des campagnes de marketing digital.