« Arrêtez les remises, c’est du cash qui fout le camp ! »
L’argent qui ne rentre pas, c’est pareil que l’argent qui sort… Les campagnes promo s’appuient généralement sur des remises, en pensant que ça arrange tout le monde.
Le consommateur est toujours preneur d’une remise et le vendeur ne sort pas d’argent de sa poche, génial !
Pas si sûr…
Prenons un produit dont le prix est de 100 €.
Mettons en balance une remise de 20%, donc de 20 €, et un cadeau tellement attractif qu’il soit aussi efficace que la remise de 20%.
Supposons maintenant que ce cadeau coûte au vendeur moins de 20 €, disons 10 €. Dans ce cas, le vendeur encaisse 100 € – 10 €, soit 90 €.
S’il avait appliqué la remise de 20%, il n’aurait encaissé que 80 €.
Oui mais un cadeau coûtant 10 € qui plait autant qu’une remise de 20 €, est-ce possible ?
Cela demande un peu d’ingéniosité mais oui c’est possible …à condition de se faire sponsoriser !
Sponsoriser, mais par qui ?
Potentiellement par tous ceux qui s’intéressent aux mêmes clients que vous, sauf des concurrents, bien sûr.
Vite un exemple :
Une compagnie aérienne offre une nuit dans un grand groupe hôtelier pour tout billet international acheté avant telle date.
Le cadeau est énorme, le prix moyen de la nuitée est de l’ordre de 150 € alors que le prix moyen du billet est de 250 €.
La chaîne hôtelière ayant du mal à remplir durant cette période, la compagnie aérienne a obtenu la nuitée pour 50 €; Cela lui permet d’afficher une promo fantastique,
L’effort pour la compagnie n’est que de 20 % (50 €/250 €) alors qu’elle aurait eu besoin d’afficher une remise nettement supérieure pour obtenir des résultats équivalents.
Et en plus, tous les clients ne consommeront pas la nuitée, ce qui réduit encore le coût de la promo !
Les exemples de ce type foisonnent et montrent que la chasse aux clients peut se pratiquer en meute !
Faute de temps, faute d’imagination, faute de contacts, beaucoup d’entreprises se rabattent sur les remises avec l’illusion de préserver leur budget. Leurs budgets oui, mais pas leurs marges !
Chez Isifid, nous avons de grandes marques comme Adidas, JBL, l’Occitane… qui chassent les mêmes clients que vous et sont prêtes à vous consentir des remises étonnantes.
Il ne tient qu’à vous d’en profiter…